Du gestaltest den Ausbau des SAP-Geschäfts unseres Kunden aktiv mit und begleitest deren Endkunden bei geschäftskritischen Transformationsprojekten. Dabei erkennst du Marktchancen frühzeitig, entwickelst neue Opportunities und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus.

Gemeinsam mit dem Account Management, den SAP-Fachexpert:innen und Partnern im SAP-Ökosystem schaffst du echten Mehrwert. Als unternehmerisch denkender Trusted Advisor übersetzt du komplexe SAP-Themen mühelos in klaren, geschäftlichen Kundennutzen.

Aufgaben

• Du baust unser SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskunden strategisch aus und entwickelst belastbare Account- und Opportunity-Pläne.
• Du steuerst SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von der Qualifizierung über Value Proposition und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Beratung von Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP-Cloud und modernen Betriebsmodellen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote.
• Du koordinierst Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse und sorgst für Transparenz in Pipeline, Forecasts und Opportunity-Status.

Profil

Must have

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities bei Neu- und Bestandskunden.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene.
• Gutes Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse, digitaler Transformationsvorhaben und typischer Entscheidungswege im Enterprise-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Strukturierte, zielorientierte und verbindliche Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Nice-to-have

• Bestehendes Netzwerk im SAP-Kunden-, Partner- oder Beratungsumfeld, idealerweise im österreichischen oder DACH-Markt.
• Erfahrung mit SAP-Lizenzmodellen, Subscription-basierten Vertriebsansätzen, Cloud- Transformationen oder Managed Services.
• Kenntnisse zu SAP BTP, Clean Core, Hyperscaler-Architekturen, SAP Activate oder Cloud ALM.
• Branchenerfahrung in Industrie, Automotive, Public, Utilities oder Manufacturing.

Das Angebot

• Eigenverantwortung, großer Gestaltungsspielraum und spannende Transformationsprojekte bei führenden Unternehmen.
• Zusammenarbeit mit einem starken SAP-Ökosystem, SAP Österreich/CEE sowie internen Expert:innen.
• Hybrides Arbeiten, individuelle Weiterentwicklung/Zertifizierungen

Für diese Position ist ein kollektivvertragliches Mindestgehalt in Höhe von € 64.554,- brutto/Jahr geboten. Die Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung ist abhängig von Qualifikation und Vorerfahrung vorhanden.

Diversität und Chancengleichheit sind uns und unserem Kunden wichtig, daher freuen wir uns über alle Bewerbungen unabhängig von sexueller Orientierung, ethnischer Wurzeln, Religion, Persönlichkeit und Geschlecht!

Für unseren Kunden, einen etablierten Anbieter im Bereich IT-Services und Digitalisierung, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Hunter-Mindset. In dieser Rolle übernehmen Sie den gezielten Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie die Weiterentwicklung bislang wenig erschlossener Accounts in den Branchen Public/Health oder Manufacturing/Automotive/Retail.

Im Mittelpunkt steht die Identifikation konkreter Kundenbedarfe und geschäftlicher Herausforderungen sowie deren Übersetzung in passgenaue Lösungen rund um Cloud & Infrastruktur, Security und digitale Transformation. Sie agieren als vertrauenswürdige Ansprechperson für Entscheider:innen in Österreich, entwickeln tragfähige Projektansätze und begleiten Kunden vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Initiierung neuer Vorhaben.

Ihre Aufgaben

• Aufbau strukturierter Zielkundenprofile inklusive Analyse von Marktumfeld, Wettbewerbsposition und relevanten Ansprechpartner:innen.
• Entwicklung individueller Vertriebs- und Account-Strategien auf Basis branchenspezifischer Trends, aktueller Kundenherausforderungen und konkreter Veränderungsanlässe.
• Aktive Erschließung neuer Kundenorganisationen sowie systematischer Aufbau von Kontakten zu relevanten Buying Centern und Entscheidungsträger:innen.
• Koordination interner Expert:innen und Fachbereiche, um kundenorientierte Lösungsszenarien überzeugend am Markt zu platzieren.
• Laufende Beobachtung wirtschaftlicher, technologischer und branchenspezifischer Entwicklungen zur Ableitung neuer Vertriebsimpulse und Themenfelder.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk sowie fundierte Kenntnisse in mindestens einer der genannten Zielbranchen.
• Sie bringen Erfahrung im Social Selling mit und nutzen digitale Kanäle ebenso souverän wie den persönlichen Austausch mit Kund:innen.
• Eine ausgeprägte IT-Affinität sowie die Fähigkeit, komplexe technologische Themen verständlich und überzeugend auf den Punkt zu bringen, zeichnen Sie aus.
• Sie handeln stark kundenorientiert, arbeiten eigeninitiativ und erkennen schnell, wie Leistungen und Lösungen auf konkrete Kundenbedürfnisse zugeschnitten werden können.
• Kommunikationsstärke, Präsentationssicherheit und Freude an der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams runden Ihr Profil ab.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift werden vorausgesetzt.

Das Angebot

Geboten wird ein modernes, dynamisches Arbeitsumfeld mit attraktiven Benefits, flexiblen Arbeitszeitmodellen, Homeoffice-Möglichkeiten sowie zusätzlichen Angeboten in den Bereichen Gesundheit, Sport und Mitarbeitervergünstigungen. Die Vergütung richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung; aus gesetzlichen Gründen wird auf ein kollektivvertragliches Mindestjahresgehalt von € 64.554 brutto auf Vollzeitbasis hingewiesen.

Für unseren Auftraggeber, ein etabliertes Unternehmen im IT-Dienstleistungssektor, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mentalität. In dieser Rolle gewinnen Sie eigenverantwortlich Neukunden und entwickeln diese anschließend nachhaltig weiter. Sie verantworten den Vertrieb eines breiten Lösungsportfolios – von souveränen Cloud-Lösungen über SAP, Application Services, AI und Data Intelligence bis hin zu IoT und Security.

Ihre Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung (Hunting) mit Fokus auf das Gesundheitswesen und/oder den öffentlichen Bereich
• Nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung gewonnener Kunden (Account Management & Farming)
• Vertrieb des gesamten Lösungsportfolios: souveräne Cloud-Lösungen, SAP, Application Services, AI, Data Intelligence, IoT und Security
• Eigenständige Bearbeitung von Ausschreibungen und Begleitung des gesamten Vergabeprozesses
• Strukturierte Steuerung des Sales-Cycles auf Basis methodischer Vertriebsansätze (z. B. Value Selling)
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks bei Entscheidungsträgern
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Delivery und Management bei der Erstellung passgenauer Angebote

Ihr Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungs- bzw. Lösungsumfeld
• Nachweisbares Netzwerk im Gesundheitswesen und/oder im öffentlichen Bereich
• Erfahrung in der Bearbeitung von Ausschreibungen, idealerweise im Kontext öffentlicher Vergabeverfahren
• Sicherer Umgang mit strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling) und ausgeprägtes Lösungsverständnis
• Hunter-Mentalität gepaart mit Abschlussstärke und gleichzeitig dem Anspruch, Kundenbeziehungen langfristig auszubauen
• Hohe Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken und Kommunikationsstärke auf Entscheiderebene
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse

Unser Angebot

• Firmenwagen (Elektro)
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Gleitzeit sowie flexible Home-Office-Möglichkeiten
• Betriebskindergarten
• Unterstütztes Mittagessen
• Umfangreiche Gesundheits- und Sportangebote

Für diese Position ist ein Mindestgehalt in Höhe von € 80.000,- brutto/Jahr vorgesehen. Die Bereitschaft zur marktkonformen Überzahlung ist abhängig von Qualifikation und Erfahrung vorhanden.